Кликни на кейс — раскроется история: что было, что сделал, что получилось.
Компания выводила бытовую технику на маркетплейсы и хотела видеопродвижение через блогеров. На старте — ноль процессов, ноль авторов, ноль понимания что работает. Нужно было собрать всё с чистого листа.
Выстроил систему посевного контента под разные площадки: Instagram, TikTok, YouTube, ВКонтакте. Для каждого — отбор, договор, техническое задание, контроль выхода, оплата по акту.
Разработал таблицу учёта на 17 связанных листов — она считает CPM, CPC, ROMI и ДРР по каждому размещению в режиме реального времени и сводит всё в один дашборд. До этого отчётность велась в чатах.
Тестировал авторов и форматы, убирал тех, кто не окупается, перераспределял бюджет. Лучший результат — ролик Эммы про виброплатформу: 2.7M просмотров при CPM 2.4 ₽. Для сравнения: средний рыночный CPM у инфлюенсеров — 250–500 ₽.
Параллельно вёл переговоры с авторами, закрывал юридическую часть (договоры, акты), контролировал тайминги и выход контента.
За 4 месяца: вложено 728 500 ₽, получено 2 780 000 ₽ продаж, 204 заказа, 9.91M просмотров. ROMI 450%. Лучший месяц по CPM — май: 35 ₽ при рынке 250–500 ₽.
→ подробный разбор с графиками и видео на отдельной странице
Строительная компания — загородные дома и ИЖС. Реклама работала, но дорого: стоимость заявки была высокой, конверсия в кампаниях около 1.8%. Отдел из 6 человек работал без общей аналитики — каждый канал жил сам по себе.
Перенастроил контекстную рекламу в Яндекс.Директ: пересегментировал аудитории, запустил look-alike по существующим клиентам, убрал нерабочие группы объявлений.
Поставил сквозную аналитику: теперь по каждому каналу видно сколько лидов и почём. До этого решения принимались по ощущениям.
Перераспределил бюджет на основе реальных данных — деньги ушли туда, где стоимость заявки была ниже. Выстроил отчётность для команды: еженедельный срез по каждому каналу.
Рост лидов привёл к неожиданной проблеме — перелидоз: заявок стало больше, чем компания успевала обрабатывать в эконом-сегменте. Вместо того чтобы просто срезать бюджет, предложил другое решение — сместить позиционирование в сегмент комфорт+. Открыли новое направление с более высоким чеком.
За 6 месяцев: стоимость заявки упала на 32%, количество лидов выросло на 58%, конверсия кампаний с 1.8% до 3.1%, ROMI вырос на 27%. Плюс запустили новое направление комфорт+ с более высоким средним чеком.
Bulanti — бренд мужской одежды. Изначально один шоурум в Казани плюс продажи на WB и Ozon. Меня нанимали как руководителя отдела контента: организовывать съёмки и развивать контент-маркетинг.
На старте в маркетинге был 1 человек, соцсети велись для галочки, YouTube-канала почти не существовало (9 600 подписчиков), брендовых запросов на маркетплейсах было очень мало.
Постепенно собирал команду под задачи продакшна и медиа: SMM-щик → видеомейкер → актёр → фотограф. С этой командой начали выпускать ролики, которые быстро вышли в миллионники.
Дальше расширял отдел под смежные направления — CRM-маркетинг, разработка сайта, контент-производство. Итоговая численность — 11 человек в штате.
Контент и продакшн. Продюсировал съёмки, ставил задачи команде, строил TOV бренда. К июню 2023 — 5 роликов-миллионников в Instagram за один месяц, охват аккаунта вырос до 3.4 млн.
YouTube. Вытащил канал с 9 600 до 143 000 подписчиков за 8 месяцев (×15). Совокупно — 59 млн просмотров, 3.24 млн лайков. В августе 2023 — пик: +87 000 подписчиков за месяц.
Интеграции. Связал CRM ↔ сайт ↔ Telegram-бот ↔ WB и Ozon через API. Придумал механику перевода покупателей с маркетплейсов в собственный Telegram-канал: QR-коды на бирках → бот → бонус.
CRM-маркетинг. Система уровней лояльности, SMS и WhatsApp-рассылки, триггерные цепочки. Open Rate 88%, Click Rate 29%, конверсия 3.2%, +9 234 человек в базу.
Венчает работу — открытие флагманского магазина в Москве. После небольшого шоурума в Казани масштабироваться в столицу было максимально показательным результатом: бренд из локального казанского вырос до федерального.
YouTube 143K подписчиков (×15 за 8 месяцев), 59M просмотров. TikTok — 1.1M подписчиков. Instagram — охват пика 3.4M, ER рос с 0.6% до 6.2%. Брендовые запросы на маркетплейсах ×4. Отдел из 11 человек. Флагман в Москве.